典型客户问题
- RFQ 信息不完整且反复补充
- 报价依赖人工查找与经验
- 销售承诺无法及时传递到交付
YaoVector / Solution
智能产品与订单交付
连接需求、技术澄清、报价、计划、供应与履约，让复杂订单更快、更确定。
01 / Constraint
问题不在单点工具，而在经营链路断裂
持续不解决的经营损失
- 响应慢导致商机流失
- 毛利与交期风险不可见
- 跨部门返工频繁
02 / Outcomes
目标结果与适用对象
适合已有明确经营目标、业务责任人和可进入验证场景的成长型企业。
- 01提高 RFQ 到报价速度
- 02提前识别成本与交付风险
- 03建立订单全程可视性
03 / Review before commitment
在扩大投入前，先审阅真实产物
以下是方法与交付物说明，不是未经核验的客户效果承诺。首次沟通无需提供敏感数据。
约束与机会地图
区分已验证事实与待验证假设，明确问题、责任人与优先级。
指标与证据登记表
记录基线、公式、来源、观察窗口和证据状态。
验证决策备忘录
明确继续、调整或停止的门槛，避免无限试点。
带着一个具体问题开始1–2 个工作日内回复 · 可先从非敏感信息开始
04 / Architecture
从共同事实到持续运行
需求与产品知识
建立共同事实和清晰责任边界。
询价与报价协作
把关键工作连接成可观察的业务流。
订单履约控制塔
用指标、异常和复盘持续优化运行。
05 / Modules
包含的产品模块
需求与产品知识
结构化 RFQ、图纸、规格、工艺约束和历史方案，保留来源与版本。
询价与报价协作
编排技术澄清、成本核算、风险检查、审批与客户响应。
订单履约控制塔
连接承诺、计划、供应、生产、交付状态和异常升级。
06 / Six-loop delivery
六环实施过程
每一环都有明确产物、责任人和进入下一环的判断条件。
- 01
识别关键约束
确认目标业务结果、适用对象、当前流程和最重要的约束。
- 02
建立事实基线
定义指标口径、数据来源、当前水平及不可验证项。
- 03
设计目标系统
形成架构、工作流、责任边界、控制点和验证计划。
- 04
小范围验证
在受控业务范围内验证可用性、风险与真实采用。
- 05
进入日常运行
完成系统连接、角色培训、异常处理和运行交接。
- 06
度量与迭代
按业务结果、流程效率和质量复盘，决定扩展或调整。
07 / Measurement
先定义基线，再讨论价值
以下是项目应建立的衡量维度，不是未经验证的效果承诺。
业务结果
以项目确认的基线衡量目标经营结果，不预设提升比例。
流程效率
衡量端到端周期、等待、返工、响应和异常恢复。
采用与质量
衡量真实使用、一次通过、人工复核、来源完整性和稳定性。
08 / Evidence
证据状态透明
当前未发布未经客户授权的案例或效果数字。相关证据仅在完成授权、基线、周期、口径和来源审核后展示。
预约前先判断
常见问题与适用边界
先用已有记录验证问题，再确认参与者和试点范围。以下是诊断方法，不是效果承诺。
报价周期长，却不知道等在哪一环
如何判断这是不是我们的问题？
按时间戳还原近期报价，从资料齐备到正式发送分别计算处理与等待；客户补资料时间单列。
查看完整自查与验证路径 ↗需要谁参与，先准备什么？
销售、技术与成本负责人共同定义完整输入；业务负责人处理异常升级。
- 报价版本、询盘收到时间与资料齐备时间。
- 技术、成本和审批节点的负责人及记录。
- 返工原因与报价后条件变更。
首次联系只需非敏感背景；详细记录须在授权和脱敏后提供。
什么情况下不适合直接启动？
如果产品规则、成本版本或定价权限尚未确定，先澄清这些基础；不以自动报价替代审批责任。
关键等待减少且错误、返工未恶化，才推广到相邻产品族；异常样本必须保留解释。
订单、供应和交付信息断裂
如何判断这是不是我们的问题？
沿一笔实际订单追踪承诺、变更、采购和生产放行，检查每次交接的输入、版本和确认人。
查看完整自查与验证路径 ↗需要谁参与，先准备什么？
订单负责人承担端到端协调；销售、计划、采购、生产各自确认职责边界。
- 脱敏订单及约定交期、规格、数量与变更记录。
- 采购到料、生产放行和发运节点记录。
- 异常升级及客户重新确认记录。
首次联系只需非敏感背景；详细记录须在授权和脱敏后提供。
什么情况下不适合直接启动？
本路径不能消除真实产能或供应短缺；这些约束需要明确的经营取舍，不是只增加看板。
跨部门交接可追踪、风险能提前进入决策且护栏未恶化，再扩展订单范围。
09 / Engagement
从专项验证开始
适合已有明确经营目标、业务责任人和可进入验证场景的成长型企业。
- 典型周期
- 周期在诊断和基线确认后确定
- 合作方式
- 专项验证，可扩展为 FDE 驻场共创