从单点投放转为定位、内容、媒体、线索和销售一体化增长流程。
YaoVector / Evidence
全球领先工程机械企业：从线上营销全案到可衡量增长
围绕市场定位、内容、媒体投放、线索运营与销售协同完成全案设计和落地，使 ROAS、转化效率与 GMV 均实现 30% 以上提升。
匿名授权案例工程机械与零配件证据复核 · 2026年8月
01 / Context
客户背景和业务域
全球工程机械设备 · 数字营销与收入增长
一家业务覆盖全球市场的领先工程机械设备企业。应客户要求匿名披露；经营指标采用指数化口径，不公开商业敏感绝对值。
02 / Baseline
先记录原有问题，再谈结果
原有市场内容、投放、线索与销售跟进分散运行，缺少统一目标账户、归因口径和从流量到收入的闭环。
03 / Implementation
解决方案与实施过程
- 01
重构增长战略与市场定位
统一目标市场、客户画像、核心价值主张与重点产品组合，建立跨区域增长优先级。
- 02
搭建内容与投放协同系统
围绕高价值采购场景设计内容矩阵、广告结构、落地页与持续实验机制。
- 03
连接线索、销售与经营复盘
统一线索分级、跟进责任、转化阶段和归因规则，以经营结果驱动预算迭代。
04 / Operating change
流程、组织和系统如何改变
市场与销售围绕同一目标账户、转化阶段和经营指标协同。
形成可追踪来源、成本、商机进展和收入贡献的增长数据闭环。
05 / Verified outcomes
有定义、有周期、有来源的前后对比
综合投放 ROAS归因收入与媒体投入之比，采用项目启动前基线指数 100。
100 → 135客户授权的项目复盘周期（具体日期未公开） / Client-authorised review period (dates withheld) · 客户授权的项目复盘数据 / Client-authorised project review data有效线索转化效率符合约定标准的有效线索进入销售机会阶段的转化指数。
100 → 132客户授权的项目复盘周期（具体日期未公开） / Client-authorised review period (dates withheld) · 客户授权的项目复盘数据 / Client-authorised project review data线上营销贡献 GMV纳入双方确认归因规则的线上营销贡献交易额指数。
100 → 138客户授权的项目复盘周期（具体日期未公开） / Client-authorised review period (dates withheld) · 客户授权的项目复盘数据 / Client-authorised project review data07 / Reusable learning
可复用经验
- 01
增长全案必须同时连接定位、内容、投放、线索与销售，单点优化无法稳定复制结果。
- 02
先统一指标定义和归因边界，再讨论预算扩张。
- 03
用高价值采购场景组织内容，比单纯增加内容数量更有效。
Next step
用你的业务基线开始判断
我们先确认指标定义、数据来源与责任边界，再决定是否值得进入专项验证。
预约专项诊断